マーケティングの意味を、「いかにして商品を販売するか」と理解する人は多いかもしれませ。確かにマーケティングは20世紀の初め、製造技術の進歩で大量生産が可能となり、商品が市場にあふれた時に生まれた概念で、販売の手段として登場しました。
しかし、マーケティングの語源がマーケットにあることでも分かるように、この問題をマーケットの当事者である供給者の視点、プロダクトアウトだけで考えず、もう一方の当事者である消費者の視点、マーケットインで考えることが重要です。
この二つの視点に立ちながら、Product（製品）、Price（価格）、Place（販路）、Promotion（販売促進）の4つのＰの分野で様々な 施策を立てるマーケティングミックスがマーケティングの基本になります。ドライビールの開発でキリンビールのシェアを切り崩し、業界NO.1になったアサヒビールも、洗濯石鹸や入浴剤 などでヒット商品を立て続けに出している花王も、このマーケティングミックスにより企業を成長させてきました。そこには、どのようなマーケティング戦略があったのでしょうか。企業の重要な経営戦略のファクターであるマーケティングについて見ていきます。

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アサヒビール、花王

(上から）　アサヒビールを取材／ビール・発泡酒　総合シェア推移／ワン・トゥ・ワン・マーケティング／花王の流通戦略

ＤＶＤ　カラー　37分　　　(DVD) 400V017S
価格　各巻 40,000円+税